谈判蕴含的亚洲之道

谈判蕴含的亚洲之道

不管你怎么努力,你迟早会发现总有一些困难局面是需要自己亲自解决的。可能有点可怕,但幸运的是,你可以利用你自己的方式,在合适的时机利用正确的工具,通过和谈,得到解决方案。

进入谈判时,你应该记住的第一件事就是看光明的一面。如果乐观地开始,将更可能拿到一个满意的结果。请记住,在谈判中,更好地争取各方都达成满意。

亚洲文化中,在一个中立的地点见面始终是最好的。避免在对方的办公室或在自己的办公室。选择一个没有关联的人的地方更容易些。如果实在不行,可以使用在线视频,仍然可以与对方沟通。不要试图通过e-mail进行谈判。这会是一个灾难。

要确保你完全理解眼前的问题,并准备冷静、智慧地讨论问题。带着问题开始,明确需要解决的事项。这样一来,每个人都在同一起跑线上。要确保你的谈判是客观的“事”,不要让主观的“情绪”控制你。

诚实地评估自己。向对方的建议开放心灵,只要能解决双方的问题,都可以考虑实施。先想好有可能的谈判结果的一些明确参数。

保持一个“向前进”的运动。专注于寻找解决方案,并开发、创造替代品,而不是纠缠于过去的知错改错。完全回避埋怨与推卸责任,但也要准备,要诚实并接受自己的或公司的缺憾..

避免玩耍阴谋和人为操纵。通过简单而诚实地方式展示你的关注点和最终目标,让沟通透明。认清你的关注和目标与对方相同或相似的地方。这种共性将有助于双方携手合作,成功解决问题。

把自己放在对方的位置。尝试同情和理解对方。一定要仔细听,找出你可以选择同意的地方。

当你们得到一个双方都同意的解决方案,祝贺!握手言和,开始新的合作征途。记得总结经验,继续把这一次的成功发扬光大!

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